SPEKGEN · Reporte Hot Sale
Reporte HOT SALE · LO FITNESS
25 May – 2 Jun 2026 · 9 días
El objetivo del Hot Sale no era el ROAS: era liquidar el inventario de Fit Max antes de su caducidad. Con una oferta 3x2 + envío gratis empujada por Meta Ads y un boost al programa de embajadoras, se movieron 22 unidades de Fit Max y la tienda facturó $14,650 MXN en 9 días. Meta cerró en breakeven (ROAS real 1.13x), suficiente para vaciar stock que de otra forma se perdía.
La jugada: vaciar Fit Max antes de que expire
Fit Max tenía fecha de caducidad encima. En vez de descontarlo a ciegas o dejarlo morir en bodega, montamos un Hot Sale de 9 días con una oferta agresiva (compra 2, llevas 3 + envío gratis) y la empujamos por dos frentes en paralelo: Meta Ads, segmentado por dolor (digestión, saciedad, retargeting), y un boost temporal al programa de embajadoras para activar venta por relación. La meta era de inventario, no de rentabilidad: cada unidad vendida es una unidad rescatada.
25 May
Arranca Hot Sale. Campaña Meta LF_HOTSALE_2026_FITMAX en vivo con 3 públicos: Saciedad, Digestión y Retargeting.
26 May
Oferta 3x2 + envío gratis activa en sitio (descuento automático en carrito). Primeras 2 ventas el mismo día (#1231, #1232).
25 May–2 Jun
Boost a embajadoras: umbral de comisión baja de $5,000 a $4,000 MXN y la comisión sube de 30% a 35% durante la ventana.
28 May
Audit de medio término: Saciedad rinde mejor que Digestión; se ajusta presupuesto al alza para no toparlo.
2 Jun
Cierre del Hot Sale. 12 órdenes en ventana + 1 venta de embajadora al día siguiente (#1243).
Meta Ads · el motor del Hot Sale
Toda la pauta corrió bajo una sola campaña (LF_HOTSALE_2026_FITMAX) con 3 públicos. Estas son las cifras reales de la API de Meta para la ventana del 25 de mayo al 2 de junio. Nota importante: el píxel de Meta sub-reporta las compras de LO FITNESS (atribuye 10 compras), por eso el ROAS real lo medimos contra las ventas verificadas en Shopify, no contra el número de Meta.
Inversión Meta
$10,235
MXN en 9 días de pauta
Impresiones
29,098
10,237 personas alcanzadas · frec. 2.84
Clics al sitio
466
CTR 2.42% · CPC $14.56
Agregados al carrito
99
Mucho interés en la oferta 3x2
Checkouts iniciados
27
27% de los carritos avanzó al pago
Compras (píxel Meta)
10
Sub-reportadas · ver ventas reales abajo
Desglose por público (ad set)
| Ad set |
Inversión |
Compras |
ROAS Meta |
Lectura |
| Saciedad (broad) |
$2,285.96 |
4 |
1.92x |
GANADOR El más eficiente. Con menos presupuesto rindió casi 2x. |
| Digestión (broad) |
$6,313.94 |
5 |
0.84x |
CARO Se llevó el 62% del gasto pero rindió por debajo de breakeven. |
| Retargeting |
$1,635.38 |
1 |
0.41x |
DÉBIL Audiencia chica (público nuevo), poca masa para reimpactar. |
ROI · Meta Ads (verificado contra Shopify)
Lo que se invirtió en Meta
$10,235
→
Ventas atribuibles (Shopify)
$11,580
ROAS real 1.13x sobre ventas verificadas en Shopify (11 órdenes Hot Sale, sin contar embajadora ni libro). Es prácticamente breakeven sobre el gasto de pauta — y eso está bien: el objetivo era liquidar inventario por caducar, no maximizar ganancia. Cada una de las 19 unidades de Fit Max movidas por la campaña es inventario rescatado que de otro modo se perdía. El píxel de Meta solo reportó 10 compras ($10,355); Shopify confirma más venta real, lo que reafirma el gap de atribución conocido de la cuenta.
Ventas reales · Shopify
Cada orden de la tienda en la ventana del Hot Sale (25 may – 3 jun), con su canal de origen. La columna Canal separa lo que vino de la campaña de Meta (oferta 3x2 / Hot Sale) de la venta de embajadora y de otras compras.
| Orden |
Cliente |
Canal |
Monto |
Detalle |
| #1231 |
Paola Salazar |
Meta · 3x2 |
$1,196.00 |
3x Fit Max (compra 2, lleva 3) |
| #1232 |
Natalia Esparza |
Meta · 3x2 |
$996.00 |
3x Activer-MetaFIT (3x2) |
| #1233 |
Delia Higuera |
Meta · Hot Sale |
$678.30 |
1x Fit Max · cupón Bienvenida15 |
| #1234 |
Magali Ortega |
Meta · 3x2 |
$1,196.00 |
3x Fit Max (3x2) |
| #1235 |
Nati González |
Meta · Hot Sale |
$1,225.70 |
Activer + Frost + Forcetonic + Fit Max |
| #1236 |
Aracely Benavides |
Meta · 3x2 |
$1,196.00 |
3x Fit Max (3x2) |
| #1237 |
Ana María Castillo |
Meta · 3x2 |
$1,196.00 |
Activer + 2x Fit Max (3x2) |
| #1238 |
Brenda Ramírez |
Meta · 3x2 |
$996.00 |
Magnesio + 2x Activer (3x2) |
| #1239 |
Karina Cárdenas |
Meta · Hot Sale |
$508.30 |
1x Fit Max · cupón Bienvenida15 |
| #1240 |
Yanethzy Cabezas |
Meta · 3x2 |
$1,196.00 |
Activer + 2x Fit Max (3x2) |
| #1241 |
Ingrid Moreno |
Otra · libro |
$298.00 |
1x Libro 'No te ames tal como eres' |
| #1242 |
Adriana Echávez |
Meta · 3x2 |
$1,196.00 |
3x Fit Max (3x2) |
| #1243 |
Perla Iliana Fierro |
Embajadora · PERL78 |
$2,771.60 |
3x Activer, 3x Fit Max, Sliders, 3x Citrato Potasio, Citrato Magnesio |
Orden #1243 — Perla Iliana Fierro · $2,771.60
Esta es la orden más grande de toda la ventana, y NO vino de Meta Ads. Se concretó gracias al boost que le sugerimos a Lupita para el Hot Sale: bajar el umbral de comisión de embajadoras de $5,000 a $4,000 MXN y subir la comisión de 30% a 35%. Ese incentivo activó a Perla (PERL78) para mover un pedido grande y mixto. La contamos en el total de la tienda, pero la separamos de la atribución de Meta porque responde a otra palanca: la de relación / embajadoras, no la de pauta pagada.
Atribución limpia: 11 órdenes ($11,580.30) vinieron de la campaña de Meta (oferta 3x2 / Hot Sale). 1 venta de embajadora ($2,771.60, Perla #1243). 1 venta de libro ($298, no es Hot Sale). El cuello a vigilar está en el embudo de Meta: 99 personas agregaron al carrito pero solo 27 iniciaron el pago (27%). Hay venta dejada sobre la mesa entre el carrito y el checkout — ahí está la siguiente palanca de optimización.
Los anuncios del Hot Sale
Estos son los creativos de Fit Max que corrieron en la campaña, organizados por ángulo de dolor y formato. Trabajamos 3 formatos estáticos por ángulo — Problema-Solución (el dolor directo), Lupita como autoridad (la fundadora), y Oferta 3x2 (la promo como protagonista) — más una batería de videos UGC generados con IA, para que el algoritmo de Meta encontrara el ganador.
Videos UGC · generados con IA
Qué aprendimos y qué se ajusta
Lecturas accionables del Hot Sale para la próxima campaña promocional de LO FITNESS.
El objetivo de inventario se cumplió
22 unidades de Fit Max liquidadas (19 vía Meta + 3 vía embajadora) antes de su caducidad. La oferta 3x2 fue el imán: la mayoría de las órdenes son packs de 3.
Saciedad es el ángulo ganador
El público de Saciedad rindió 1.92x con la cuarta parte del presupuesto de Digestión. Para la próxima, ese ángulo debe llevarse el grueso del gasto desde el día 1.
El boost a embajadoras funciona
Bajar el umbral a $4,000 y subir la comisión a 35% destrabó la orden más grande de la ventana (#1243). Es una palanca barata y de alto ticket que conviene repetir en cada promo.
Reasignar presupuesto antes, no después
Digestión se comió el 62% del gasto a 0.84x. Mover dinero a Saciedad/3x2 desde el inicio habría subido el ROAS global por encima de breakeven.
Cerrar la fuga carrito → checkout
Solo 27% de los carritos avanzaron al pago. Vale la pena revisar fricción en el checkout y reforzar retargeting de carrito abandonado para la próxima.
Capturar la venta de embajadoras en Shopify
El programa vive casi 100% fuera de la tienda. Si cada embajadora tuviera su código rastreable en Shopify, podríamos medir su aporte real sin reconstruirlo a mano.
Para la próxima campaña
El Hot Sale validó la mecánica: oferta 3x2 + envío gratis + boost a embajadoras mueve inventario rápido. La receta para la siguiente promo: arrancar con Saciedad y 3x2 como públicos principales, dejar Digestión y Retargeting con presupuesto de prueba, activar a las embajadoras con código rastreable, y trabajar el embudo carrito→checkout para convertir ese 27% en algo mayor. Con esos tres ajustes, la próxima campaña no solo limpia stock — también deja margen.
